Gaye pazara yanlışsız ihracat

DUYGU ERDOĞAN- Küçük ve orta ölçekli firmaların ihracatçı olma yolundaki zorluklarından biri, maksat ülkelerle bağlantı kurmak ve gerçek eseri gerçek pazara iletmek konusunda kaygıları oluyor. Tüm bu bilgiler artık çeşitli kurumlar tarafından online olarak ihracatçılara sağlanıyor. Amaç ve öncelikli pazarlar, yabancı ülkelerin mevzuatları, potansiyel partner ülke ve bunlara erişimin kolaylaştırılması için düzenlenen uygulamalar var.

Hedef ve öncelikli pazarlar, iki yıllık periyotlar halinde Ticaret Bakanlığı’nca hazırlanıyor. İçinde bulunulan 2022- 2023 periyodu için 24 maksat ülke ve 23 öncelikli ülke belirlenmişti. Bunlar Ticaret Bakanlığı’nın web sitesinde “ihracat” başlığı altında görülebiliyor.

İki yaklaşım var

Hedef ülke tespiti konusunda Ticaret Bakanlığı iki temel yaklaşımı ele alıyor. Buna nazaran birincisi bakanlık siyasetleri kapsamında makro ölçekte belirlenen maksat ülkeler; ikincisi ise her firmanın eser özellikleri başta olmak üzere kendi parametreleri dahilinde belirleyeceği kendisine özel amaç ülkeler oluyor. 2022- 2023 devri için; Almanya, Birleşik Krallık, Avustralya, Çin, G. Kore, Endonezya, Filipinler, Hindistan, Japonya, Malezya, Tayland, Vietnam, ABD, Brezilya, Kanada, Meksika, Şili, Etiyopya, G. Afrika, Nijerya, Irak, Libya, Mısır ve Rusya amaç ülkeler.

Pazar tahlilleri ve ilgili datalara nasıl ulaşılır?

* Ticaret Bakanlığı tarafından yapılan pazar tahlillerine yönelik çalışmalarda, IMF World Economic Outlook bilgi tabanı, Trade Map bilgi tabanı, Dünya Bankası data tabanı, Eurostat data tabanı üzere kıymetli memleketler arası ticarete ait data tabanları kullanılıyor.

* Bakanlık internet sitesinde yurt dışı temsilcilikleri ilişkisi kurulmuş durumda. Portalda ülke raporlarının incelenmesi ve Müşavire Danışın Uygulaması ile pazara ait soruların iletilmesi mümkün.

* Kolay İhracat Platformu (KİP) ile girişimcilerin ihracat yapmaya ait muhtaçlık duyacağı bilgilere tek bir platformdan ulaşmak mümkün.

* Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) de “İhracat Radarı” portalıyla bir kılavuz sunuyor.

Potansiyel ticari ortaklara erişmek

İhracatçı firmalarca potansiyel ticari ortaklara erişimde en kıymetli konu, gaye pazarların tespiti ve kapsamlı bir fizibilite çalışması. Ticaret Bakanlığı’nın dayanakları ortasında şunlar var:

* Gaye pazar tespiti, her firmanın kendi eser portföyü özelinde yapılmalı. Bu tespit akabinde bakanlık firmaların uygun ticari partnerlere ulaşımı konusunda; yurt dışı temsilcilikler ve bilgi tabanı abonelikleri vasıtasıyla takviye veriyor.

* Türk ihracatçısının potansiyel yabancı ülke ticari ortaklarına ulaşmasında başvuracağı kaynakların başında 109 ülkede vazife yapan ticaret müşavirleri/ataşeleri var.

* ‘Müşavire Danışın’ uygulaması ile firmalar ticaret müşavir ve ataşelerinden vazife yaptıkları ülkelerle ilgili olarak potansiyel ithalatçı bilgileri dahil her türlü ticari bilgiyi talep edebiliyor.

Uzak ülkelere yakın strateji

Hedef ülke ve pazarların yanı sıra bakanlık, ‘Uzak Ülkeler Stratejisi’ni de uygulamaya aldı. Bakanlıkça yapılan analitik çalışmalar sonucunda;

* Türkiye’ye 2 bin 500 km’den uzak arada bulunan,

* Dünyadan ithalatı 60 milyar doların üzerinde olan,

* İthalatından Türkiye’nin aldığı hisse yüzde 1’in altında olan,

ABD, Kanada, Meksika, Brezilya, Şili; Çin, Japonya, G. Kore, Pakistan, Hindistan, Endonezya, Malezya, Tayland, Filipinler, Vietnam; G. Afrika, Nijerya ile Avustralya.